Vender una vivienda puede generar un nivel significativo de estrés, una gran parte de los españoles (37%) considera este proceso como uno de los más estresantes de la vida, principalmente debido a la gestión de trámites y documentación necesaria para llevar a cabo la venta.
Conscientes de esta realidad y reconociendo que muchas familias pueden enfrentarse a esta situación en algún momento, en Inmoagence Mataró hemos decidido ofrecer una guía breve de los pasos esenciales para vender una casa de manera rápida, eficiente y con la menor cantidad de preocupaciones posible.
Estos pasos incluyen:
- Valorar la propiedad mediante una tasación inmobiliaria.
- Investigar el mercado para establecer un precio competitivo.
- Organizar y tener al día toda la documentación necesaria.
- Preparar la vivienda para hacerla más atractiva a posibles compradores.
- Implementar estrategias de promoción efectivas.
- Negociar las condiciones de venta con potenciales compradores.
- Formalizar un contrato de arras que detalle los términos y condiciones de la venta.
- Finalmente, proceder a la firma de la escritura pública ante notario.
Es importante destacar que cada paso requiere atención y cuidado para garantizar una transacción exitosa. Por ello, recomendamos siempre buscar el asesoramiento de profesionales especializados en el sector inmobiliario para facilitar el proceso
1. Realizar una valoración inmobiliaria
En varias ocasiones hemos discutido cómo calcular el valor de una vivienda. Una vez que hayas hecho tu estimación, es recomendable consultar a un profesional para obtener una valoración lo más precisa posible.
Es importante tener en cuenta que el valor de la tasación de la casa no necesariamente tiene que ser el mismo que el de venta. Esto significa que si la casa está valorada en 400.000 euros, pero creemos que podemos obtener más por ella, o viceversa, si necesitamos venderla rápidamente y preferimos bajar el precio, podemos hacerlo.
2. Investigar el mercado
Los puntos 1 y 2 están estrechamente relacionados, ya que al conocer el rango de precios de viviendas similares en la zona, podemos establecer el mejor precio de venta.
Una forma eficaz de conocer los precios de la competencia es utilizar un portal inmobiliario para averiguar qué precios se están manejando, como Fotocasa, Idealista…
- Preparación de la documentación
Vender una propiedad implica lidiar con una serie de trámites administrativos que pueden generar estrés. La documentación requerida varía según la etapa del proceso. A continuación, detallaremos cada uno de los documentos necesarios:
Antes de listar la propiedad: En esta fase, solo se necesita una nota simple del registro de la propiedad. Esta nota específica quién es el propietario, las características de la vivienda y si existen cargas o deudas asociadas.
Durante la promoción de la propiedad: Se requiere el Certificado de Eficiencia Energética, que describe las características energéticas del inmueble y su calificación. Aunque los planos de la vivienda son opcionales, pueden ser útiles para conocer mejor el inmueble. Dependiendo de la Comunidad Autónoma, puede ser necesario obtener la cédula de habitabilidad, que certifica que la vivienda es habitable. Además, se debe presentar el recibo del Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI) para demostrar que los impuestos están al día. En algunos casos, como en edificios de más de 30 años, puede ser obligatorio obtener el Certificado de Inspección Técnica del Edificio (ITE). Si hay un comprador interesado, se recomienda redactar un contrato de arras que establezca las condiciones de la compraventa.
Al momento de la compraventa: Después de firmar el contrato de compraventa, se deben entregar las últimas facturas de los suministros, el certificado de estar al día con los gastos de la comunidad, el certificado de no tener deudas pendientes y la escritura de compraventa.
- Preparación del inmueble
Antes de poner la vivienda en el mercado, es importante acondicionarla para atraer a posibles compradores. Siguiendo los principios del Home Staging, se puede mejorar la apariencia del inmueble y acelerar el proceso de venta.
- Promoción de la propiedad
Una estrategia de promoción efectiva es fundamental para llegar a los posibles compradores. Se deben utilizar diversas herramientas, como el boca a boca, agencias inmobiliarias y portales especializados que puede llegar a más de un millón de personas diariamente.
- Negociación de las condiciones de venta
En caso de recibir varias ofertas, es necesario elegir la que más convenga y negociar con el comprador para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.
- Redacción del contrato de arras
El contrato de arras es crucial para asegurar la transacción. Debe incluir los datos personales de ambas partes, la descripción de la vivienda, el precio y la forma de pago, la cantidad de la señal, el plazo para formalizar la compraventa y el compromiso de ambas partes de firmar la escritura pública.
- Firma de la escritura pública ante notario
El último paso implica la firma de la escritura pública de compraventa ante notario. Se recomienda la asistencia de un profesional para revisar todos los aspectos legales involucrados.
Como se puede observar, el proceso de venta de una propiedad requiere de varios pasos y conocimientos específicos. Por lo tanto, se recomienda buscar la ayuda de profesionales para asesoramiento y gestión del proceso.
